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DIALOGUE若手管理職対談

吉田達哉(33) 営業部次長

吉田達哉(33) 営業部次長大阪府出身 / 近畿大学 経済学部卒業 / 2007年新卒入社

中学から大学までラグビーに没頭。兄弟全員ラグビーをしており、同じく全員が不動産業界に就職。高校時代はフランカーとして花園に出場。やりきる力と達成感を味わった。

瀬尾達也(34) 営業部主任

瀬尾達也(34) 営業部次長鹿児島県出身 / 中央大学 法学部卒業 / 2006年新卒入社

父親の転勤で小学校から東京で育つ。高校は中央大学付属高校で野球部に在籍していた。現在の趣味も野球。会社の野球部に所属し、休日はもっぱら社員とグラウンドで野球。練習後に飲みながらコミュニケーションを図るのが楽しみ。

The opportunity is over here
あなたの挑戦を成功に導きます。
安心して飛び込んできてください。

新卒入社であるおふたりの就職活動を教えてください。

瀬尾:もともとお金に関する仕事に携わりたいと思い、銀行を志望していました。転勤は避けたかったので地方銀行を受けていましたね。そんななか、たまたま就職活動中に東京日商エステムから「社長になりませんか」というDMが届き、お話を聞いてみることにしたんです。それがきっかけでした。

吉田:私は不動産業界しか受けていませんでした。複数社から内定をいただいた中で、一番魅力を感じたのが東京日商エステムでしたね。面接官の方の印象が強くて、こんな人になりたいと思ったのが決め手です。

初契約のことは覚えていますか?

吉田:私は遅かったんです。入社1年目の11月でした。お客様は長崎にお住まいの学校の先生で、上長に同行してもらって契約に至りました。電話をかけても空回りしてばかりだったんですが、黙々とやり続けた結果が実り、嬉しかったですね。上長から盛大に祝ってもらったことを覚えています。

瀬尾:忘れもしません、それは1年目の8月20日でした。新潟の大学職員の方で、はじめは断られていました。ところが、改めて再提案をすると話を聞いてもらえる機会をいただき、初契約へと繋がったんです。

吉田:最初の「初契約」は、運とかもありますよね。

瀬尾:そうそう。1週間で初契約をいただいた人もいたしね。

吉田:主任になるまでは先輩や上司の力を借りてでも、実績にこだわった方がいい。「そのぐらいの気持ちで臨まないと!」と、今になって思いますね。

2~3年で主任へ昇格されたおふたりですが、
課長に昇格されたのはいつでしたか?

瀬尾:入社して7年目の29歳でした

吉田:私は6年目の28歳ですね。

瀬尾:課長になる前は自分のことだけ考えていればよかったけど、課長になると部下の育成も加わるので新たな難しさがありましたね。その点、吉田さんは部下を引っ張るのが上手。私は部下を引っ張る前に自分でやってしまうタイプ。でも、それでは部下が育たないことに気づいて、視点が変わりました。

吉田:いやいや、瀬尾さんの行動力には勝てませんよ。お客様との人間関係を大切にしていて、疎遠になりがちなお客様もしっかりフォローする。それが結果につながるんでしょうね。私の場合、個人で仕事をするより部下と一緒に仕事を進める今のほうが性に合っていると思う。家族みたいに思っているから、部下のことをよく知ろうと、飲みに行くときはプライベートの話をよくしています。

ここまで続けられたのは、なぜですか?

吉田:私は目標とする上長がそばにいて、この人に追いつきたいと必死だったから、辞めようと思ったことはないですね。もちろん、キツイと思うときはたくさんありましたが、今となっては、それがいい経験だと感じています。それに、社長が好きなんです。言い訳や嘘が嫌いで、真っ直ぐな姿勢を尊敬しています。会社が目指している方向性がしっかり見えるから信じて走っていくことができています。

瀬尾:私も社長のもとで仕事をしていたときがあるんですが、仕事に真剣で、部下を引っ張ってくれる。有言実行だからついていこうと思いますよね。「働く環境をよくしたい」と口にしていたことも実現されていて、休日もしっかり取れるし、残業も厳しくチェックされるようになりました。

今後の目標を教えていただけますか?

瀬尾:営業はずっと続けていきたいですが、役員として会社全体に関わる仕事にも携わりたいですね。そして、お金ももっと稼ぎたいですね(笑)。

吉田:社長になりたいです。この会社が好きだから、グループ企業として独立したいですね。

学生へのメッセージ

瀬尾:土地の仕入れ力が抜群に上手いので、取り扱う物件の質が抜群に良いんです。営業としては、自信を持って提案することができますよね。お客様と良好な関係を築いて不動産販売をしたいなら、当社はオススメです。

吉田:この業界は売りっぱなしの企業もあり悪いイメージを持っている方もいるかもしれませんが、当社はお客様との長いお付き合いにこだわる分、最後まで責任を持って関わっています。教育・研修もしっかりしていて、上長が部下をしっかりフォローするのも、当社のよさだと思います。

(2017年8月更新)

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